Oser demander et négocier au travail

Communication & feedbackConfiance & connaissance de soiTous les collaborateurs20 min

Résumé

Évolutions, missions, coups de main : beaucoup de ce qui compte au travail commence par une demande claire, puis se négocie. Ce module fait de la demande une compétence qui s'entraîne sur de petits enjeux, applique aux discussions internes la négociation raisonnée de Fisher et Ury — les intérêts derrière les positions, les options à bénéfice mutuel, la solution de repli qui enlève la peur — et va jusqu'à recevoir un non pour en faire un oui en suspens.

Public concerné

Toute personne qui veut faire avancer ce qui compte pour elle au travail, du coup de main à l'évolution de carrière.

Objectifs pédagogiques

Lever l'auto-censure qui retient de demander, et entraîner le muscle de la demande sur de petits enjeux.
Formuler une demande claire et directe, qui laisse l'autre libre de répondre non.
Négocier un refus avec la méthode raisonnée : chercher les intérêts derrière les positions, inventer des options à bénéfice mutuel.
Préparer sa solution de repli pour négocier sans peur, puis lâcher prise une fois la demande posée.

Comment se déroule ce module ?

[TEXTE AYSSELINE : texte commun « Comment se déroule ce module ? » des modules Afthonios, Matrice L293, L297]